Mesmo que não pareça muito sonoro, esses 4 Ps do marketing tem o poder de mudar muito a sua vida, pois eles vão representar os quatro principais pilares a serem seguidos pela sua empresa.

O conceito foi criado em 1960 pelo então professor Jerome McCarthy e mais amplamente difundido por Philip Kotler, que foi o responsável por tornar a estratégia conhecida por “mix de marketing” ou “composto de marketing”.

Esses quatro pilares do marketing são: 

• Produto

• Preço

• Praça

• Promoção

A influência dessa técnica é tão grande que até hoje, com todas as transformações que o mundo sofreu desde a década de 60, ela ainda é aplicada.

Hoje, os 4 Ps do marketing continuam sendo usados para explicar a elaboração de uma boa estratégia, alterando apenas alguns detalhes de cada um e o que englobam.

Continue lendo o artigo para entender melhor sobre o tema.

Os 4 Ps do marketing de forma mais detalhada

A verdade é que quando esses 4 Ps estão equilibrados, a sua empresa tende a crescer e a conquistar o público.

Pensando nisso, aqui embaixo vai estar definido uma visão mais detalhada que te ajude a enxergar sobre cada variável. 

1º P: produto

O produto é refere ao que você pode escolher que atenda às necessidades de seus clientes. Para isso é preciso realizar pesquisas!

Você precisa focar nas características e atributos que o produto vai oferecer a sua empresa.

Nesse sentido, vale a pena pensar sobre tamanhos, cores, funcionalidade, qualidade, embalagem, etc.

A variedade estimula o consumo nos clientes, porque por mais que eles queiram algum produto, eles gostam de ter opções.

 Por fim, é fundamental tentar prever os eventuais problemas com o produto pode ter, para que você esteja preparado e apto a encontrar soluções.

Algumas perguntas dessa categoria são: 

– O que o cliente quer do produto?

– Como satisfazer o meu cliente com esse produto? 

– Como ele se diferencia dos seus concorrentes?

2º P: Preço

O preço é mais definido por quanto o cliente está disposto a pagar por um produto do que por quanto você acha que ele vale.

Esse pode ser considerado um dos Ps mais importantes porque é, basicamente, o responsável pelo retorno financeiro.

Não é bom para o seu negócio que o cliente apenas considere o produto como apenas mais um no mercado, então se destacar sem perder a funcionalidade é ótimo para as vendas.

No entanto, o preço não diz respeito a apenas a margem de lucro, uma vez que dependente diretamente da venda para alcançar o retorno financeiro.

Nesse sentido, não adianta colocar um preço altíssimo visando ganhar dinheiro se você não elabora estratégias para que seu produto realmente valha esse preço e se comunique com o cliente.

3º P: promoção

A primeira coisa para entender é que isso não está relacionado a desconto em vendas, não é esse tipo de promoção. 

Na verdade, pode até ter relação com promoção também, mas é normalmente aplicado em uma ação de conhecimento de um novo produto ou quando o ciclo de vida do mesmo chega ao fim.

Em outras palavras, para ser mais atrativo quando está entrando no mercado ou para estimular o fim do estoque.

Entretanto, essa promoção envolve todas as ações relacionadas à divulgação e comunicação do seu produto para o público alvo. 

Dentre elas pode estar a propaganda, publicidade, e-mail marketing, links patrocinadores, entre outros.

4º P: praça

Esse último P está relacionado ao local que o produto estará disponibilizado, como online ou em lojas físicas, mas também se refere aos prazos de entrega e de atendimento. 

Conclusão

Evidencia-se, portanto, que os 4 Ps tem a capacidade de ajudar a empresa a identificar o que o cliente deseja ou precisa, e a partir disso criar estratégias que comprovem que o seu produto é exatamente o que ele precisa.Não é fácil conseguir colocar em equilíbrio essas quatro variáveis, mas uma vez que você o fizer, sua empresa vai crescer muito.

Um fato inegável da atualidade é que as redes sociais têm o potencial de aumentar demais a margem de lucro das empresas.

Porém, isso não acontece do dia para a noite, não basta apenas possuir uma página online que o sucesso vai ser garantido.

As noções sobre marketing, especificamente, sobre marketing digital são essenciais para o crescimento progressivo da sua marca.

Vale lembrar que toda organização tem seu ponto forte e fraco e saber identificar qual é ou quais são o da sua empresa é o diferencial.

É exatamente isso que permite usar as redes sociais ao seu favor e conseguir o retorno do público que tanto almeja.

Nesse sentido, planejamento é a palavra de ordem para gerar resultados positivos, uma vez que tudo fica mais simples e otimiza o tempo.

Pensando nisso, esse artigo objetiva te ajudar a encontrar o planejamento ideal para que suas redes sociais cresçam em qualidade. Continue lendo para compreender.

Como gerar resultados nas redes sociais?

Como mencionado anteriormente, para o sucesso das redes sociais é preciso que, basicamente, 3 pilares sejam supridos: periodicidade de posts, interação com o público e demanda.

Essas dicas são razoavelmente fáceis de seguir, mas difíceis de manter.

É por isso que o planejamento é tão importante, porque ele te permite um certo controle sobre a maneira que você está entregando o que está produzindo e uma organização sobre o que está funcionando. 

Vale se atentar ainda que o que funciona hoje, pode não funcionar mais amanhã, então é válido deixar um planejamento mais flexível que objetive alcançar o maior número de pessoas o possível.

Para isso, siga o passo a passo a seguir.

1. Definir uma estratégia

Antes de começar a buscar engajamento nas redes sociais você precisa definir uma estratégia, que deve responder à pergunta: qual é o seu objetivo? 

É vender? Vender o que? Quais áreas você quer começar a investir? Quem vai ser o público-alvo? 

A maior dica aqui é focar, primeiramente, em apenas uma coisa. Se você estiver focado em apenas um tipo de produto, consequentemente, vai saber tudo sobre ele e isso te faz um especialista. 

O que é ótimo no mercado, pode te ajudar a criar nome.

Depois de reconhecido, você pode expandir dentro da mesma área e continuar a partir daí. 

Por exemplo, um negócio que vende coleiras para cachorro, faz o seu nome online e depois começa a adquirir outros bem caninos, como brinquedos e roupas, etc.

2. Definindo KPIs

O nome parece complicado, mas não é. KPI significa Indicadores Chave de Performance. Neste passo é hora de colocar seus objetivos de uma maneira mais prática. 

A pergunta aqui é: como medir se estou conseguindo alcançar meu objetivo?

Para conseguir responder, você vai precisar utilizar números, como quantidade de menções a sua empresa em redes sociais, audiência com a página e o alcance das suas publicações.

Acompanhar estes números é essencial para descobrir se a sua estratégia está sendo bem-sucedida ou não. Dependendo de como for pode permanecer fazendo o que está fazendo ou se reinventar.

3. Produzir conteúdo e otimizar seu perfil

Agora que você já estabeleceu a base da sua estratégia, é preciso começar a postar seu conteúdo na rede. 

Nesse ponto a frequência é, talvez, o mais importante. O seu público não vai se lembrar de você caso você apareça uma vez a cada três meses. 

Por isso é útil criar um cronograma de postagem nas redes sociais, porque facilita o trabalho para você.

Ao invés de pensar em algo para postar você pode ter o seu planejamento mensal programado e só segui-lo.

Além disso, a otimização é um diferencial, porque proporcionar a melhor experiência possível para seus clientes.

Sendo assim, a sua descrição, perfil atualizado, links corretos, fotos e vídeos do produto ajudam a gerar resultados positivos na sua empresa.

Conclusão

Portanto, garantir uma boa impressão e consistência nos seus perfis das redes sociais é indispensável para que seus seguidores enxerguem seu negócio da maneira como você deseja.

O marketing digital pode ser definido como um conjunto de táticas digitais utilizadas, basicamente, para fazer empresas ou pessoas físicas crescerem na internet.

Essas táticas podem incluir SEO, mídia paga ou e-mail, tudo dependendo da natureza, público-alvo e seus objetivos para o seu negócio. 

Em outras palavras, o marketing digital objetiva construir um sistema de interação entre o criador e o consumidor para potenciar o alcance online.

Nesse sentido, a internet é uma criação razoavelmente nova e os sistemas tem evoluído cada vez mais para poder atender melhor o público.

Isso pode ser observado na quantidade de lojas que optaram por não possuir um espaço físico e atenderem apenas no meio digital.

Diversos exemplos podem ser encontrados nesse estilo, mas a finalidade é o mesmo: as ferramentas têm evoluído para facilitar a vida das pessoas.

Antigamente, não existiam canais de interação então a empresa e os clientes, toda a comunicação acontecia de forma unilateral, porque esses eram os métodos tradicionais. 

Hoje, seguir o tradicional não vai trazer melhores resultados, então a solução encontrada foi renovar para acompanhar as tendências do momento.

Caso esse assunto seja do seu interesse, continue a leitura do artigo para entender melhor sobre marketing digital. 

O que é marketing digital? 

Como mencionado, o marketing digital é um conjunto de canais e estratégias pensadas para melhorar a forma de comunicação e, assim, atingir o público que deseja.

Os maiores exemplos conhecidos são: links patrocinados, SEO, e-mail marketing e marketing social.

Vale lembrar ainda que o marketing digital não é uma ciência própria, isso significa que não pode existir sem o marketing, ele é apenas uma forma específica de uma teoria já existente voltada para o meio online. 

Sendo assim, as estratégias foram adaptadas para funcionar, principalmente, nas ações de divulgação das empresas que vendem produtos e serviços pela internet.

Além disso, ele surgiu da necessidade de ampliar o relacionamento com os clientes, o que contribui para aumentar a abrangência da marca.

Por que escolher o marketing digital?

A internet é uma maneira muito dinâmica de vender sua marca.

A empresa quando é facilmente encontrada na internet, em todas as redes sociais, ela consegue ter um controle melhor sobre seus produtos.

Isso significa que ela sabe, prontamente, o que está agradando ou desagradando o público apenas pelos feedbacks dos consumidores em tempo real. 

Dessa forma, fica excelente conseguir entregar conteúdo que as pessoas realmente querem comprar e melhor especificamente no que precisa ser mudado para atender ao público.

É por isso que o marketing digital é considerado um “termômetro” para medir aceitação.

Para além dessa característica, é possível ajustar determinadas ações durante sua execução e adotar novos rumos, o que é muito vantajoso para entregar o melhor conteúdo.

Falando sobre vantagens, o marketing digital é a melhor opção para quem deseja: 

• Entender melhor seu público

• Aumentar a quantidade de clientes/consumidores

• Receber feedbacks

• Fidelizar alguns clientes

• Gerar melhorar oportunidades de venda

• Ampliar o conhecimento de marca da empresa

• Aumentar rentabilidade

• Melhorar o relacionamento com os clientes

Conclusão

Por fim, toda e qualquer estratégia ou ação deve ter um objetivo de marketing bem definido por trás para que funcione. 

Então, é preciso que haja primeiro um planejamento para depois definir o que é pode ser feito, seja para melhorar os resultados de venda ou para conquistar mais clientes. 

Além disso, com essa estratégia é possível compreender e tomar decisões efetivas através de uma série de dados disponibilizados através da internet. Com o foco principal no seu público e a qualidade do seu produto, o marketing digital pode ajudar a sua empresa alavancar e gerar muitos lucros online.

Existem no mundo milhões de pessoas altamente qualificadas, muito profissionais, com ideias extraordinárias, com serviços que podem melhorar a vida das pessoas que estão à volta, com talentos inatos que muitas vezes nem sequer saem do papel ou que quando saem, são empresas que às vezes não vingam, que não são bem sucedidas ou que não permitem aos seus donos ganhar dinheiro com elas. 

Porquê é que isto acontece? Porquê é que as pessoas temos tanto medo de vender os nossos produtos e serviços ou até a nós próprios? Porquê preferimos ficar calados e não ter sucesso em vez de vender o que melhor sabemos fazer?  

Talvez seja porque para muitos de nós, vender é sinónimo de expor os nossos medos, medo de ser rejeitado, medo de não ser aceite, medo de sentir-me ridículo ou estúpido… E por isso, muitas vezes, preferimos não vender o que fazemos, mesmo que isso signifique não sermos bem-sucedidos, antes de nos expormos perante os outros. Será isso?

Desde sempre, o ser humano procura ser aceite no seu grupo e desde crianças somos educados nesse sentido. Ensinam-nos que é melhor pertencer à maioria do que destacar com uma ideia que possa ser considerada louca. Dizem que só os loucos acham que podem mudar o mundo, mas são só os loucos os que efetivamente têm a coragem de o mudar. Talvez, na venda, aconteça mais ou menos o mesmo. 

Talvez seja necessário um toque de loucura para passar por cima dos nossos medos e vender o nosso produto ou serviço aos outros. E há algo tremendamente poderoso que pode fazer com que deixemos de lado todos os nossos medos e nos lancemos de forma corajosa a vender o que fazemos, o que temos, e o que somos: é encontrar o nosso propósito. 

Quando amamos o que vendemos, tudo se torna muito mais fácil. Quando acreditamos que o que fazemos pode mudar a vida da outra pessoa, os medos desaparecem. O que importa um milhão de “não” quando encontramos a nossa missão de vida? Venda, do latim, significa valorizar a mercadoria. Então, quando vendemos com propósito, não só estamos a valorizar o nosso produto ou serviço, também estamos a valorizar quem somos e a valorizar algo ainda mais importante: aos nossos clientes. Quando lhes damos a oportunidade de comprar o que nós vendemos, estamos a torna-los importantes. 

O medo da venda desaparece quando acreditamos que o que fazemos pode mudar o mundo. O medo da venda desaparece quando deixamos de lado o nosso ego e quando deixa de importar receber um não ou um sim. A venda não acontece quando recebemos o dinheiro da troca, a venda acontece quando mudamos a vida da outra pessoa com o que fazemos e quando pomos ao serviço dos outros os nossos talentos. 

Muitas pessoas têm, por definição, que vendedores são chatos, insistentes e que tem como função fazer com que você compre determinado produto ou serviço de qualquer maneira.

Mas não é bem assim. A área de vendas tem como objetivo compreender quais são as necessidades do cliente, para que seja possível oferecer a ele aquilo que melhor irá lhe atender.

Criei então este artigo na intenção de te ajudar a perder seu medo de vender e também para sanar quaisquer dúvidas que possa ter com relação a esse ramo.

Então se deseja saber mais, continue conosco até o final!

Vendas: Qual o processo correto?

Vender é uma arte! Sim, é uma verdadeira arte e é preciso conhecer técnicas de vendas para que não seja insistente e promova a falsidade.

O principal fator que o vendedor deve levar em consideração é a verdade. Ao oferecer determinado produto, seja verdadeiro sem superestimar nem colocar em posição inferior, aquilo que está oferecendo.

Simplesmente fale das qualidades do produto e deixe que o cliente tire suas próprias conclusões, sem que você o pressione. Um cliente que se sente pressionado pode acabar frustrado e insatisfeito.

Procure conhecer os produtos ou serviços que irá oferecer e analise o perfil dos clientes, buscando expor a ele o que está buscando e, caso surjam dúvidas, mostre outras opções, mas não insista pois isso não é vender, deixe que a decisão seja do cliente.

A seguir você irá conhecer algumas dicas fundamentais para acabar com seu medo e insegurança. Veja quais são elas!

Confie em seu produto o serviço

Busque ter um bom relacionamento com seus clientes, converse com eles sobre os produtos, saiba se suas necessidades foram atendidas, procure identificar detalhes que podem ser melhorados.

Procure por informações que poderão fazer com que seu produto ou serviço agregue valor à vida das pessoas e confie nos resultados oferecidos por ele, deixando que isso transpareça durante as vendas.

Tendo confiança em si e naquilo que vende, você estará melhor preparado e poderá dar respostas satisfatórias, caso seu produto seja subestimado.

Do contrário, se você não mostrar confiança e domínio, isso poderá transparecer e, consequentemente, deixará o cliente em dúvidas sobre compra-lo ou não.

Entenda o que as pessoas buscam

As pessoas, ao procurarem produtos ou serviços, não querem apenas as funções que aquilo poderá trazer, mas sim, quais transformações farão em sua vida.

Quando você entende quais resultados eles desejam obter, poderá se sentir mais seguro ao trabalhar com vendas.

Entenda quais são as dores do cliente

Nossas atitudes, muitas vezes, são movidas pelas emoções que sentimos e uma das que mais nos faz partir para a ação é o medo.

Quando procuramos, por exemplo, produtos relacionados com o emagrecimento, normalmente é porque temos medo de ficarmos com problemas de saúde ou de como nos sentiremos com relação ao excesso de peso.

Existem outros fatores que poderão proporcionar mais segurança durante suas vendas. Confira a seguir:

• Descubra quais são as dez coisas que mais causam objeções em seus clientes
• Ponha em prática tudo o que você aprendeu

Conclusão

Como você pôde acompanhar, para se sentir mais seguro com relação às suas vendas, é preciso ter técnicas e conhecer métodos, como as dicas mencionadas aqui na postagem, que lhe ajudarão a superar suas inseguranças.

Utilize as dicas acima em sua rotina, coloque-as em prática e veja como suas vendas poderão aumentar!

Gostou do nosso artigo sobre como se sentir mais seguro para atuar em vendas?

Então nos envie uma mensagem contando como tem sido suas experiências com os clientes. Nós teremos o maior prazer em saber como você está se saindo ao utilizar as nossas dicas!

Você tem dificuldades para controlar suas finanças? Já realizou pesquisas e estudos sobre o assunto? Se sim, provavelmente você já ouviu falar em mindset financeiro, mas sabe do que se trata?

Mindset é uma palavra de origem inglesa e tem por significado mentalidade. Portanto, mindset financeiro seria o nosso modo de pensar sobre as finanças.

Trata-se da maneira como enxergamos o dinheiro em nossas vidas. Como o vemos: é algo ruim, prejudicial ou desonesto, ou é algo bom?

Com o intuito de trazer mais informações sobre mindset financeiro, decidi por escrever este artigo para que você possa tirar todas as suas dúvidas.

Se você deseja saber mais sobre esse assunto, continue a leitura até o final.

Como ter mais estabilidade em minhas finanças?

Entenda o funcionamento do cérebro

Nosso cérebro tem a incrível capacidade de armazenar informações por nós consideradas como verdade absoluta, passando a trata-la como uma decisão unânime, sem fazer questionamentos sobre sua realidade e racionalidade.

Essa capacidade nos livra de preocupações excessivas com coisas pequenas, como a escolha de uma roupa, cardápio, objeto, etc. 

Esses padrões ficam gravados em nossa mente e, quando nos deparamos com situações semelhantes, a resposta é fornecida prontamente pelo nosso cérebro, sem termos tempo de refletir sobre ela.

Com relação ao dinheiro, quando armazenamos crenças negativas no decorrer da vida, possivelmente passamos a concordar com certos conceitos, como os que estão listados a seguir:

• O dinheiro dos ricos é sujo
• Quem nasce pobre morre pobre
• Ninguém enriquece de forma justa e honesta

E por acreditar nessas ou em outras afirmações é que muitas pessoas têm dificuldades em lidar com suas finanças, tendo plena convicção de que ganhar dinheiro é ruim.

Existem muitos casos de pessoas que enriqueceram de uma hora para outra e tão rápido quanto o dinheiro veio ele foi embora, deixando a pessoa na mesma situação de antes ou até mesmo em condições piores do que antes.

Isso acontece pois o mindset destas pessoas está programado para retornar à situação de antes do enriquecimento.

Por outro lado, pessoas ricas, com crenças positivas em relação às finanças, costumam se concentrar em formas de elevar sua riqueza por meio de projetos inovadores ou recursos inexplorados, buscando grandes resultados em curto espaço de tempo.

Diferenças de crenças

A principal diferença de mindset entre ricos e pobres é que, os ricos não se deixam abalar por problemas ou possíveis falhas e quebras, enquanto muitas pessoas pobres fogem de problemas ou de situações que julgam difíceis ou arriscadas.

Donos de empresas ou milionários que perdem tudo ou vão à falência de uma hora para outra tendem a enriquecer novamente pois, seu pensamento está voltado para esta direção.

É importante compreender que quando sua mentalidade está voltada para a riqueza, mesmo com a perda de todos os bens, o destino sempre irá nos garantir novas riquezas.

Quando fazemos o contrário, quando nos focamos no fracasso, mesmo que consigamos muito dinheiro, permaneceremos pobres.

Como desenvolver uma mente milionária?

O primeiro passo para converter sua mente para a direção da riqueza, é analisar quais são suas crenças. Caso sejam negativas em relação às finanças, procure muda-las.

Veja em quais dos modelos mentais você se situa: riqueza x pobreza e, caso necessário, reprograme e procure sempre buscar novas informações. Lembre-se que sempre teremos algo novo a aprender.

Se imagine ao lado de pessoas bem-sucedidas e aproveite para pensar e agir como elas. Remodele os padrões de seu cérebro.

Conclusão

Neste artigo você pôde conferir como podemos fazer para reprogramar nossos pensamentos e passar a conquistar riquezas.

Se esvazie de tudo que é negativo em relação às finanças e comece a pensar no dinheiro como algo bom, que é seu por direito e que você pode ter e comece a enxergar o sucesso como algo que você conseguirá de maneira honesta.

Concentre-se na resolução dos problemas e evite fugir deles. Em situações de crise, busque formas alternativas de manter seus negócios sem que fiquem dependentes de um único ramo.

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